html代码特效 一

彩色滚动条代码

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<style type="text/css"> body   {   scrollbar-face-color: #b5daff;   scrollbar-highlight-color: #ffffff;   scrollbar-shadow-color: #000000;   scrollbar-arrow-color: #0000ff;   scrollbar-base-color: #6699ff;   scrollbar-dark-shadow-color: #6699ff;  } </style>

超酷TWINS时钟代码:

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2.<embed src=http://www.59178.com/Twins/Twins02.swf width=110 height=110 type=application/octet-stream>
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4.<embed src=http://www.59178.com/Twins/Twins04.swf width=110 height=110 type=application/octet-stream>
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7.<embed src=http://www.59178.com/Twins/Twins07.swf width=110 height=110 type=application/octet-stream>
8.<embed src=http://www.59178.com/Twins/Twins08.swf width=110 height=110 type=application/octet-stream>

飘落的枫叶代码:

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<embed style="left: 250px; width: 400px; position: absolute; top: 200px; height: 300px" align=right src=http://forshine.net/flash/68.swf width=400 height=400 type=application/octet-stream ;; quality="high" wmode="transparent"></embed>

两只蝴蝶的代码:

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<embed src="http://lain1978.com/collection/flash/fly.swf"";; width="1200" height="900" quality="high"wmode="transparent" align="right" style="position: absolute; left:10; top:-100">

文字链接代码:

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<a href=http://cuikejie.126.com;>满城飞絮</a>
<p>href="http://cuikejie.126.com";; target="_blank">满城飞絮</a> </p>

飘落的玫瑰代码:

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<br><CENTER><embed style="RIGHT: 300px; WIDTH: 600px; POSITION: absolute; TOP: 0px; HEIGHT: 1800px" align=right src=http://bbs.flasher123.com/UploadFile/2004-9/20049120533895073.swf type=application/octet-stream ;; quality="high" wmode="transparent"> </CENTER>

非常可爱的动画老人导航代码:

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<SCRIPT> <!–  function crml(nid)  {  try  {  nid=new ActiveXObject("Agent.Control.2");  nid.Connected = true;  nid.Characters.Load("");  return nid;  }  catch (err)  {  return false;  }  }   function chplay ()  {  if (ml=crml ("ml"))  {  var MerlinID;  var MerlinACS;  Merlin = ml.Characters.Character(MerlinID);  Merlin.MoveTo(200,200); Merlin.Show();  Merlin.Play("Explain");  Merlin.Play("Announce");  Merlin.Speak("欢迎你来到L君在线!");  Merlin.Play("Gestureright");  Merlin.Play("Pleased"); Merlin.Speak("记住网址哦:http://qq200.heima.com !");  Merlin.Play("Idle1_1"); Merlin.Hide(); Merlin.MoveTo(600,300); Merlin.Show(); Merlin.Play("Surprised");  Merlin.Speak("这里有好多好多的好歌听哦!还有许多精彩的视频!"); Merlin.Play("Read"); Merlin.Speak("有许多好好玩的小游戏!还有精彩的FLASH动画呢!"); Merlin.Play("Read") Merlin.Play("GestureUp"); Merlin.Speak("希望大家会喜欢!别忘了告诉你的朋友哦!");  Merlin.Play("DontRecognize"); Merlin.Speak("欢迎下次再来!多多提意见哦!"); Merlin.Play("DontRecognize");  Merlin.Play("Greet"); Merlin.Speak("祝你玩得开心愉快!"); Merlin.Play("Greet"); Merlin.Speak("下次再来哦!886!"); Merlin.Play("Greet"); Merlin.Hide(); }  }  //–>     </SCRIPT> <SCRIPT>  <!–  chplay()  –>  </SCRIPT>

鼠标跟随的时钟代码

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<script language="JavaScript"> <!–  fCol='00ffff';//face colour. dCol='fff000';//dot colour. hCol='ff0000';//hours colour. mCol='00ff00';//minutes colour. sCol='7788ff';//seconds colour. ClockHeight=35; ClockWidth=35; ClockFromMouseY=80; ClockFromMouseX=5;  //Alter nothing below! Alignments will be lost! ns=(document.layers); ie=(document.all); h=3; m=4; s=5; face='1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12';
face=face.split(' '); n=face.length; speed=0.6; ymouse=0; xmouse=0; scrll=0; p="<font face=Arial size=1 color="+fCol+">"; e=360/n; HandHeight=ClockHeight/4; HandWidth=ClockWidth/4; HandY=0; HandX=0; scrll=0; y=new Array();x=new Array();Y=new Array();X=new Array(); for (i=0; i < 37; i++){y[i]=0;x[i]=0;Y[i]=0;X[i]=0} Dy=new Array();Dx=new Array();DY=new Array();DX=new Array(); for (i=0; i < n; i++){Dy[i]=0;Dx[i]=0;DY[i]=0;DX[i]=0} if (ns){ for (i=0; i < n; i++) document.write('<layer name="nsN'+i+'" top=0 left=0 height=15 width=15><center>'+p+face[i]+'</font></center></layer>'); for (i=0; i < n; i++) document.write('<layer name="nsD'+i+'" top=0 left=0 bgcolor='+dCol+' clip="0,0,2,2"></layer>'); for (i=0; i < h; i++) document.write('<layer name=nsH'+i+' top=0 left=0 bgcolor='+hCol+' clip="0,0,2,2"></layer>'); for (i=0; i < m; i++) document.write('<layer name=nsM'+i+' top=0 left=0 bgcolor='+mCol+' clip="0,0,2,2"></layer>'); for (i=0; i < s; i++) document.write('<layer name=nsS'+i+' top=0 left=0 bgcolor='+sCol+' clip="0,0,2,2"></layer>'); } if (ie){ document.write('<div id="On" style="position:absolute;top:0px;left:0px"><div style="position:relative">'); for (i=0; i < n; i++) document.write('<div id="ieN" style="position:absolute;width:15px;height:15px;text-align:center">'+p+face[i]+'</font></div>'); document.write('</div></div>'); document.write('<div id="Od" style="position:absolute;top:0px;left:0px"><div style="position:relative">'); for (i=0; i < n; i++) document.write('<div id="ieD" style="position:absolute;height:2px;width:2px;font-size:2px;background:'+dCol+'"></div>'); document.write('</div></div>'); document.write('<div id="Oh" style="position:absolute;top:0px;left:0px"><div style="position:relative">'); for (i=0; i < h; i++) document.write('<div id="ieH" style="position:absolute;width:2px;height:2px;font-size:2px;background:'+hCol+'"></div>'); document.write('</div></div>'); document.write('<div id="Om" style="position:absolute;top:0px;left:0px"><div style="position:relative">'); for (i=0; i < m; i++) document.write('<div id="ieM" style="position:absolute;width:2px;height:2px;font-size:2px;background:'+mCol+'"></div>'); document.write('</div></div>') document.write('<div id="Os" style="position:absolute;top:0px;left:0px"><div style="position:relative">'); for (i=0; i < s; i++) document.write('<div id="ieS" style="position:absolute;width:2px;height:2px;font-size:2px;background:'+sCol+'"></div>'); document.write('</div></div>') }  (ns)?window.captureEvents(Event.MOUSEMOVE):0; function Mouse(evnt){ ymouse = (ns)?evnt.pageY+ClockFromMouseY-(window.pageYOffset):event.y+ClockFromMouseY; xmouse = (ns)?evnt.pageX+ClockFromMouseX:event.x+ClockFromMouseX; } (ns)?window.onMouseMove=Mouse:document.onmousemove=Mouse;  function ClockAndAssign(){ time = new Date (); secs = time.getSeconds(); sec = -1.57 + Math.PI * secs/30; mins = time.getMinutes(); min = -1.57 + Math.PI * mins/30; hr = time.getHours(); hrs = -1.575 + Math.PI * hr/6+Math.PI*parseInt(time.getMinutes())/360; if (ie){ On.style.top=window.document.body.scrollTop; Od.style.top=window.document.body.scrollTop; Oh.style.top=window.document.body.scrollTop; Om.style.top=window.document.body.scrollTop; Os.style.top=window.document.body.scrollTop; } for (i=0; i < s; i++){  var sd=(ns)?document.layers['nsS'+i]:ieS[i].style;  sd.top=y[8+i]+HandY+(i*HandHeight)*Math.sin(sec)+scrll;  sd.left=x[8+i]+HandX+(i*HandWidth)*Math.cos(sec); } for (i=0; i < m; i++){  var md=(ns)?document.layers['nsM'+i]:ieM[i].style;  md.top=y[4+i]+HandY+(i*HandHeight)*Math.sin(min)+scrll;  md.left=x[4+i]+HandX+(i*HandWidth)*Math.cos(min); } for (i=0; i < h; i++){  var hd=(ns)?document.layers['nsH'+i]:ieH[i].style;  hd.top=y[1+i]+HandY+(i*HandHeight)*Math.sin(hrs)+scrll;  hd.left=x[1+i]+HandX+(i*HandWidth)*Math.cos(hrs); } for (i=0; i < n; i++){  var D=(ns)?document.layers['nsD'+i]:ieD[i].style;   D.top=y[13+i] + ClockHeight*Math.sin(-1.0471 + i*e*Math.PI/180)+scrll;  D.left=x[13+i] + ClockWidth*Math.cos(-1.0471 + i*e*Math.PI/180); } for (i=0; i < n; i++){  var N=(ns)?document.layers['nsN'+i]:ieN[i].style;   N.top=y[25+i]-6 + ClockHeight*1.4*Math.sin(-1.0471 + i*e*Math.PI/180)+scrll;  N.left=x[25+i]-6 + ClockWidth*1.4*Math.cos(-1.0471 + i*e*Math.PI/180); } }  function Delay(){ scrll=(ns)?window.pageYOffset:0; y[0]=Math.round(Y[0]+=((ymouse)-Y[0])*speed); x[0]=Math.round(X[0]+=((xmouse)-X[0])*speed); for (i=1; i < 37; i++){ y[i]=Math.round(Y[i]+=(y[i-1]-Y[i])*speed); x[i]=Math.round(X[i]+=(x[i-1]-X[i])*speed); } ClockAndAssign(); setTimeout('Delay()',20); } if (ns||ie)window.onload=Delay; //–> </script>

时间显示:

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<div id="jnkc"></div> <script>setInterval("jnkc.innerHTML=new Date().toLocaleString()+' 星期'+'日一二三四五六'.charAt(new Date().getDay());",1000);</script>

树形菜单代码:

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<body leftmargin=0 topmargin=0 >  <link href='http://www.pcabcd.com/Skin/DefaultSkin.css' rel='stylesheet' type='text/css'> <script language='JavaScript' type='text/JavaScript' src='http://www.pcabcd.com/js/menu.js'></script> <script type='text/javascript' language='JavaScript1.2' src='http://www.pcabcd.com/js/stm31.js'></script><script language='JavaScript' type='text/JavaScript' src='http://www.pcabcd.com/js/TreeGuide.js'></script>  <script language='JavaScript' type='text/JavaScript'>  //树形导航的JS代码 var expandState = 0; function expand(){   if(expandState == 0){setPace('master', 0, 10, 10); if(ie){document.menutop.src = 'http://www.pcabcd.com/images/menui.gif'}; expandState = 1;}   else{setPace('master', -200, 10, 10); if(ie){document.menutop.src='http://www.pcabcd.com/images/menuo.gif'}; expandState = 0;} } document.write("<style type=text/css>#master {LEFT: -200px; POSITION: absolute; TOP: 25px; VISIBILITY: visible; Z-INDEX: 999}</style>") document.write("<table id=master width='218' border='0' cellspacing='0' cellpadding='0'><tr><td><img border=0 height=6 src=http://www.pcabcd.com/images/menutop.gif  width=200></td><td rowspan='2' valign='top'><img id=menu onMouseOver=javascript:expand() border=0 height=70 name=menutop src=http://www.pcabcd.com/images/menuo.gif width=18></td></tr>"); document.write("<tr><td valign='top'><table width='100%' border='0' cellspacing='5' cellpadding='0'><tr><td height='400' valign='top'><table width=100% height='100%' border=1 cellpadding=0 cellspacing=5 bordercolor='#666666' bgcolor=#ecf6f5 style=FILTER: alpha(opacity=90)><tr>"); document.write("<td height='10' align='center' bordercolor='#ecf6f5'><font color=999900><strong>栏 目 树 形 导 航</strong></font></td></tr><tr><td valign='top' bordercolor='#ecf6f5'>"); document.write("<iframe width='100%' height='100%' src='http://www.pcabcd.com/WebSite/ClassTree.asp' frameborder=0></iframe></td></tr></table></td></tr></table></td></tr></table>"); var ie = document.all ? 1 : 0 var ns = document.layers ? 1 : 0 var master = new Object('element') master.curLeft = -200;   master.curTop = 10; master.gapLeft = 0;      master.gapTop = 0; master.timer = null; if(ie){var sidemenu = document.all.master;} if(ns){var sidemenu = document.master;} setInterval('FixY()',100); </script>

免费背景音乐代码:

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透明FLASH,随你用~~~!好代码不要错过~~~

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孙振耀撰文谈退休并畅谈人生 三

      七、选择

      我们每天做的最多的事情,其实是选择,因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
      我始终认为,在很大的范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的选择,我可以不去写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,帮助别人的同时也整理自己的思路,我可以多注意下格式让别人易于阅读,也可以写成一堆,我可以就这样发上来,也可以在发以前再看几遍,你可以选择不刮胡子就去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。
      从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的,很多人会说我命苦啊,没得选择阿,如果你认为"去微软还是去IBM""上清华还是上北大""当销售副总还是当厂长"这种才叫选择的话,的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅一个人的错误,是否相信我在这里写下的这些话,是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,比如农民可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出来的,如果你不浇,收成一定很糟糕。
      每天生活都在给你机会,他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作,但实际上,他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系,我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆,那个小县城只有一条马路,他们那一代人其实比我们更有理由抱怨,他们什么也没得到,年轻的时候文化大革命,书都没得读,支援边疆插队落户,等到老了,却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时,怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生毕业,他被分配到了安徽一家小单位里,又是3年以后,国家第一届招收博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士,那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他,他也没有放弃生活。10年的等待,他做了他自己的选择,他没有放弃,他没有破罐子破摔,所以时机到来的时候,他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人,就决定在你的每个小小的选择之间。
      你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?……我们面临太多的选择,而这些选择当中,意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多,比如选择做什么产品其实并不那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧,大多数关于客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,只要不犯法,不害人,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。
      除了这些,你还可以选择时间和环境,比如,你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,也可以走一步看一步,等到了40岁再说,只是到了40多岁,那正是一辈子最脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长,也可以选择到野外磨砺,你可以选择在办公室吹冷气的工作,也可以选择40度的酷热下,去见你的客户,只是,这一切最终会累积起来,引导你到你应得的未来。
      我不敢说所有的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择,才会有比较好的未来。

      八、选择职业

      职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是"让别人去做某件特定的事情。"而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。
      公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。
      前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想"能做什么?",等到公司做大了有规模了,我们想"不能做什么。"很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是"能做什么",而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心"不能做什么"。
      我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜

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孙振耀撰文谈退休并畅谈人生 二

      四、跳槽与积累

      首先要说明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍个性,天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的HR,账单还是要照付,只是你赚钱的时间更少了,除了你自己,没人受损失。
      我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是"薪情快报"又是"赞叹自由奔放的灵魂"。至于是否会因此让你不能安心,你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个,他们管不着。
      要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,"城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。"每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是"你觉得"。
      人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业,基本上,35岁以前我们的生存资本靠打拼,35岁以生存的资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑……如果常常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切从头开始,如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有一切烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,但是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段,接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段,如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然大家都坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你安稳活这一辈子了。  
      一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始,工作两三年的人,无论是客户关系,人脉,手下,和领导的关系,在业内的名气……还都是远远不够的,但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开始。  
      你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功?
  
      五、等待

      这是个浮躁的人们最不喜欢的话题,本来不想说这个话题,因为会引起太多的争论,而我又无意和人争论这些,但是考虑到对于职业生涯的长久规划,这是一个躲避不了的话题,还是决定写一写,不爱看的请离开吧。
      并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩罚,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解……这个,就是世道。好吧,世道不够好,可是,你有推翻世道的勇气么?如果没有,你有更好的解决办法么?有很多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的办法。
      有很多时候我们需要等待,需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过,王菲等待过,张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子,我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子,我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里,他们渴望成功,但却两手空空,一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着"成功只是属于特权阶级的",你觉得他们今天会怎样?
      曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在要抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。二十

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孙振耀撰文谈退休并畅谈人生 一

一、关于工作与生活

      我有个有趣的观察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方说,唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才能其实又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是只要不高薪水的,要出位的精明强干精力冲沛的年轻人,有的是,为什么还要用你?  

      从上面这个例子,其实可以看到我们的工作轨迹,二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,上面的父母身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,当个外企小白领还是很光鲜的,挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子,终归会老,到了40岁,父母老了,要看病要吃药,要有人看护,自己要还房贷,要过基本体面的生活,要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以,看待工作,眼光要放远一点,一时的谁高谁低并不能说明什么。  

      从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知到,有很多人甚至坚持不到终点,大多数人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,大概能拿到3k-6k/月的工资,有些特别技术的人才可能可以到8k/月,可问题是,5年以后拿多少?估计5k-10k了不起了。起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。我前两天问我的一个销售,你会的这些东西一个新人2年就都学会了,但新人所要求的薪水却只是你的一半,到时候,你怎么办?  

      职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光……  

      看上去赢得复赛并不容易,但,还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来,认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付,但是他们没有耐性,没有容人的度量,更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的,而赢得复赛的人则象斗牛士一样,不急不躁,跟随着自己的节拍,慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后,大约已经是一位很了不起的职业经理人了,当上了中小公司的总经理,大公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几亿的生意。

      最终的决赛来了,说实话我自己都还没有赢得决赛,因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已,这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样,大家都是高手,只能等待对方犯错了,要想轻易击败对手是不可能的,除了使上浑身解数,还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用,赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的脾气变得暴躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己,在决赛中要做的只是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。

      二、根源

      你工作快乐么?你的工作好么?有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心?有没有觉得自己入错了行?有没有觉得自己没有得到应有的待遇?有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦?有没有很想换个工作?有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好?有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的,实在不适合自己?你从工作中得到你想要得到的了么?你每天开心么?

      天涯上愤怒的人很多,你有没有想过,你为什么不快乐?你为什么愤怒?其实,你不快乐的根源,是因为你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到。

      我总觉得,职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么?大多数人大概没想过这个问题,唯一的想法只是——我想要一份工作,我想要一份不错的薪水,我知道所有人对于薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找工作的过程么?你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么?不想的话,就好好想清楚。饮鸩止渴,不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力,我也是,有生存压力就会有很多焦虑,积极的人会从焦虑中得到动力,而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择,这就是世道,你喜欢也罢不喜欢也罢。

      一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是紧急的事情,如果不想好,就会常常要找工作。

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信用证基本条款和知识 大开卷 -3

47A:ADDITIONAL CONDITIONS,附加条款。

    + ALL DOCUMENTS FOR NEGOTIATION MUST BE SIGNED AND/OR STAMPED AND INDICATE THE LC NUMBER。所有用来议付的单据都必须签名或盖章,并且一定要显示信用证号码。

    + IN THE EVENT THAT DOCUMENTS PRESENTED ARE DETERMINED TO BE DISCREPANT, WE WILL GIVE AN ADVICE OF DISCREPANCY(IES)TO THE PRESENTING/NEGOTIATING BANK UNLESS PRIOR CONTRARY INSTRUCTIONS HAVE BEEN RECEIVED FROM THE PREENTER AND NOTWITHSTANDING ARTICLE 14(D)(ii)OF UCP500,WE RESERVE THE RIGHT TO SEEK A WAIVER SUCH DISCREPANCY(IES)FROM THE APPLICANT IN ACCORDANCE WITH ARTICLE 14(C)。IF WE AND THE APPLICANT AGREE WITH THE WAIVER OF DISCREPANCY(IES),PAYMENT WILL BE MADE IN ACCRDANCE WITH THE PREENTER’S INSTRUCTIONS。

    如果提交的单据是不相符的,我们会发一份不符点通知给交单行或议付行除非之前我们已经收到相反的指示。尽管UCP500第十四条D项第二款规定(开证行在通知不符点的时候需要说明银行是否留存单据听候处理,或已经将单据退还交单人。),我们还是保留寻求申请人根据UCP500第十四条C项放弃不符点的权利。如果我们和申请人同意放弃不符点,我们会按照交单者的指示安排付款。

    71B:CHARGE费用承担 ALL BANKING CHARGES OUTSIDE VIETNAM PLUS ADVISING FEE, REIMBRUSING FEE ARE FOR BENEFICIARY’S ACCOUNT. 越南以外的所有银行费用包括通知费和偿付费都由受益人承担。——-一般如果买卖双方在谈合同的时候没有谈到银行费用划分的话一般都是这么规定,规定开证行国家以外的费用都是由受益人承担。但这不是固定不变的,可以是买卖双方商量的其他结果。比如订单金额比较小或利润非常薄对方还是坚持以信用证方式结算,这时候你就可以向买方提出要求其承担信用证项下所有的费用。这样我们这边银行的所有费用银行也会自动向对方收取的。

    48:PERIOD FOR PRESENTATION,交单期限  

    NOT LATER THAN 12DAYS AFTER B/L DATE BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS L/C。提单后不超过12天内交单,但不能超过本信用证的有效期。这里一般都会有规定的,如果没有特殊规定就按提单后21天处理。

    49:CONFRIMATION INSTRUCTIONS 加保指示 ,如果双方没谈到一般不会有加保的指示的,因为加保也要额外的费用。保兑行的作用是单据没有问题而开证行付款出现问题的时候保兑行会承担付款的责任。

    78:INSTRUCTIONS TO THE PAYING/ACCEPTING/NEGOTIATING BANK 给银行的指示

    这一项一般是关于不符点和寄单还有汇款的指示,其他的我不翻译了,想说明一下其中一个条款。EACH DRAWING MUST BE ENDORSED ON THE orIGINAL L/C BY THE NEGOTIATIONG / PRESENTING BANK。这是说每一次交单议付行或交单行必须在正本信用证的背面背书。这样做的目的是为了防止受益人伪造单据重复交单骗汇。如果金额背书完了受益人再交单银行就不会接受了。(背书的内容即为某个日期议付了多少金额等)

    57D:ADVISE THROUGH BANK 通知行 不过不一定要通过这个银行通知。

    72:SENDER TO RECEIVER INFORMATION 给接收行的通知。

    PLS ACKNOWLEDGE RECEIPT OF THIS L/C BY SWIFT STATING YR REF。请标明你们的业务编码用SWIFT格式通知已经收到了这份L/C。一般银行收到L/C后会通过SWIFT发一个MT730给开证行确认已经收到他们开出的L/C。

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信用证基本条款和知识 大开卷 -2

   44A:LOADING ON BOARD,规定出运的港口,有的规定为ANY CHINESE PORT,有的规定为ANY CHINESE SEA PORT。如果是要求SEA PORT的话就要注意出运的港口到底是不是SEA PORT,在做单的时候最好在港口后面加上SEA PORT字样。如SHENZHEN SEA PORT。

    44B:FOR TRANSPORTATION TO。。。,规定卸货港或目的地。

    44C:LATEST SHIPMENT DATE:最迟装运日,记住不可以顺延。如果没有特殊规定按信用证有效期执行双到期,但一定要预留足够的准备单据的时间。比如没有规定最迟装运日,信用证有效期为10月1日,你就不能10月1日装船,尽管这样的提单也是允许的。因为一般来说你很难在当天把所有的单据都提交到银行,特别是提单。

    45A:DESCTRIPTION OF GOODS,货物描述。这里需要强调的一点是商业发票上的货物描述必须与信用证完全一致而其他单据则可以采取与之不相矛盾的统称。这一点的理解很重要。所以信用证货物描述里的内容一定要在发票上得到充分的体现。如果发票的货物描述比信用证要求的简略,则可视为“不相符”。另外如果信用证没有特殊要求发票不需要签署—这是UCP500比UCP400增加的地方。因为有的要求10份商业发票,为了减轻企业负责人的负担,UCP500特别增加了这一条。

    46A:DOCUMENTS REQUIRED,要求的单据。

    DOCS REQUIRED IN 3 orIGINALS AND 3 COPIES UNLESS OTHERWISE STATED,除非特殊说明所有的单据均需三正三副。

    1. SIGNED COMMERCIAL INVOICE,签署的商业发票。对于没有特别规定任何内容的单据,一般具备基本的要素即可。一般不做规定没必要必须签名。

    2. FULL SET OF SHIPPED ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO orDER OF ***** MAKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY THE APPLICANT。THE NAME AND ADDRESS OF SHIPPING AGENT AT DESTINATION MUST BE INDICATED ON BILL OF LADING。全套的已装船海运提单,背书给****(收货人一栏为TO orDER OF *****),通知为申请人(申请人一栏填写申请人的名称和地址以及联系方式),标明运费已付。船公司在目的港代理的名称和地址也必须显示在提单上。—–提单上需要注意的一点是签署那里,一般应该是****AS CARRIER 或者****AS AGENT FOR THE CARRIER*******,反正上面一定要显示谁是真正的承运人。

    3. QUALITY AND QUANTITY CERTIFICATE ISSUED BY THE SELLER。卖方出具的质量和数量证明书。没有特殊的要求也没有固定的格式,填写一些相关的内容即可。

    4. CERTIFICATE OF orIGIN ISSUED BY CHINA CHAMBER OF COMMERCE IN 1 orIGINAL AND 3 COPIES。中国商会开立的一正三副的产地证。注意中国没有中国商会,只有中国贸促会,实际上起着中国商会的功能。以前我记得有些地方的贸促会为了应付这种情况特意刻了一个章,内容就是中国贸促会就是中国商会,遇到类似的要求他们就会盖这么一个章。不知道现在都是怎么操作的。注意,产地证的SHIPPER可以是和其他单据不同的第三方。另外要注意它和发票的要有合理的出具日期。

    5. DETAILED PACKING LIST ISSUED BY THE SELLER。卖方出具的详细装箱单。

    6. FULL SET OF INSURANCE POLICY/CERTIFICATE COVERING ALL RISKS FOR 110PCT INVOICE VALUE,BLANK ENDORSED AND SHOWING CLAIM PAYABLE AT HOCHIMINH CITY,VIETNAM。投保一切险的金额为发票金额110%的全套的保险单,空白背书,注明索赔支付在HOCHIMINH CITY,VIETNAM。这里需要说明的是投保一切险不代表包含一切险别。包含了一般附加险,但不包括特殊附加险,如战争险,罢工险,舱面险,进口关税险,拒收险,黄曲霉素险,交货不到险等。

    7. COPY OF FAX ADVISING THE APPLICANT OF FULL SHIPPING PARTICULARS WITHIN 2 WORKING DAYS AFTER SHIPMENT SHOWING:NET/GROSS WEIGHT,QUANTITY,B/L NUMBER AND DATE,COMMODITY,NAME OF VESSEL,ETA,ETD,INVOICE FALUE AND LC NUMBER。装船后两个工作日内通知申请人的传真的复印件,上面显示:净重/毛重,数量,提单号码和日期,货物描述,船名,预计到达时间,预计出发时间,发票金额和信用证号码。—这种单据一定要注意有合理的出具日期。

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信用证基本条款和知识 大开卷 -1

    MT700, MT是MESSAGE TYPE的缩写。这是信用证的SWIFT开证格式。所有与信用证有关的往来电文都是以7开头的7**,如信用证修改为701,索偿电文742等。顺便说一下,与出口托收进口代收有关的电文往来都是以4开头的,与资金调拨有关的都是以1开头的。

    SENDER和RECEIVER分别是发送行和接收行。有的信用证里会出现APPLICANT’S BANK 和ISSUING BANK。有的时候他们不是同一家银行,需要注意不要混淆。

    40A:FORM OF DOCUMEMNTARY CREDIT,信用证的形式 IRREVOCABLE不可撤销。如果没有说明视为不可撤销,UCP500修改前UCP400的规定是如果没有说明则视为可撤销的。这是最根本的改变。

    20:DOCUMENTARY CREDIT NUMBER信用证号码

    31C:DATE OF ISSUE,开证日期

    31D:DATE AND PLACE OF EXPIRY,到期日和到期地点。需要注意的是到期地点,一般应该为受益人的国家,如果是申请人的国家到期的,交单的时候一定要预留足够的邮递的时间。

    50:APPLICANT,申请人

    59:BENEFICIARY,受益人,要注意有没有拼写错误。不过个别字母有误不影响整体的不用太在意。做单时按信用证和实际正确的都没问题,无论哪种情况开证行都不可以凭以拒付。

    32B:CURRENCY CODE,币种金额

    39A:PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE,信用证金额允许的浮动范围,如果有规定就按规定,如果没有则自动为5%,不过以个和件计量的不算,以升,公斤等为计量单位的包括在内。

    41D:AVAILABLE WITH。。。BY。。。,规定指定银行和信用证的性质,是指定某一家银行还是任何银行都可以,是BY NEGOTATION还是BY PAYMENT ONLY。BY NEGOTATION是指接收受益人单据的银行可以提前买单,而BY PAYMENT 信用证规定该信用证只是用来付款的,如果接收受益人单据的银行买单议付,日后若出现纠纷,则议付行不是该比款项的善意持有人。关于善意持有人我已经在别处提过。本信用证规定ANY BANK BY NEGOTATION,是自由议付的信用证

    42C:DRAFT AT,说明汇票的情况。汇票的要式要齐全,应该包括:汇票字样,无条件支付命令,一定的金额,付款期限,付款地点,付款人,收款人,出票日期,出票地点,还有出票人签字。另外还必须有出票条款(DRAWN UNDER。。。),以说明与银行某日期开立的某号信用证的关系。一般即期为全额发票(如果信用证项下所有的费用都由申请人承担的话还可能包括通知行和议付行的手续费),有的为远期,金额可能发票金额加利息。

    42A:DRAWEE,付款人:汇票的左下角TO:处需要填的内容,因为汇票是出给付款人付款的。如果信用证没有特别规定则DRAWEE即是开证行。

    43P:PARTIAL SHIPMENTS,分批装运:一般有NOT ALLOWED,PROHIBITED or PERMITTED等。如果没规定禁止的话即可认为是允许分批出运。

    43T:TRANSSHIPMENT,转船,规定允许不允许转船

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